玉满堂群芳谱

第一章 初来乍到清晨六点半，闹钟在606宿舍此起彼伏地响起。

“啊——”李苗苗发出一声哀嚎，把脸埋进枕头，“我才睡了五个小时...赶紧起，早班迟到扣五十。”

阿惠己经下床，麻利地叠被子。

周晓慧从上铺爬下来，差点踩空最后一级梯子，幸亏扶住了床架。

她睡眼惺忪地摸到眼镜戴上，世界才清晰起来。

洗漱间的新一轮争夺战开始了。

“玉香你快点！

我要上厕所！”

王秀娟在门外敲门。

“马上马上！”

玉香在里面喊。

赵金花己经化好淡妆，对着小镜子整理头发：“秀娟，用我口红吗？

新买的豆沙色。”

“用用用，我那只昨天下班不知道放哪了。”

周晓慧拿着牙杯和毛巾，默默等在最后。

她看着镜子里自己苍白的面孔和黑眼圈，用冷水拍了拍脸。

七点整，六个人勉强收拾妥当，冲出宿舍楼，向玉石城小跑前进。

“璞玉轩”晨会上，店长李姐扫视着六张睡眠不足的脸。

“新员工第一周跟班学习。

阿惠、玉香跟张姐，王秀娟、赵金花跟刘哥，周晓慧、李苗苗跟我。”

李姐分配道，“注意观察老员工怎么接待，怎么介绍产品，怎么促成交易。

下午每人交一份学习心得。”

李苗苗偷偷做了个鬼脸，被周晓慧看到了，两人对视一眼，周晓慧慌忙移开视线。

上午客流不多，周晓慧亦步亦趋地跟在李姐身后，看李姐如何接待一对中年夫妇。

“您看这只白玉镯，料子是**且末料，油性好，白度也够。”

李姐将手镯递到女顾客手中，“上手试试？

和田玉讲究缘分，戴着合适不舒服，一眼就知道。”

女顾客试戴后，明显心动，但犹豫价格。

李姐不紧不慢：“和田玉这东西，一块料一个价。

这只镯子无明显瑕疵，形制饱满，这个价真不高。

重要的是您戴着好看，显气质。”

最终交易成功。

周晓慧认真地在笔记本上记录：“1.让顾客亲手触摸；2.强调‘缘分’概念；3.从气质提升角度说服...”不远处，阿惠和玉香正用方言快速交流。

“姐，那客人手上戴的是蜜蜡，应该喜欢黄沁料。”

玉香小声说。

“嗯，别推白玉，推那块黄沁皮的手把件。”

阿惠点头。

王秀娟和赵金花那边，己经开始了她们的“双人表演”。

“大姐，您看这串碧玉珠子，颜色多正！

像不像一汪**？”

王秀娟热情洋溢。

“不仅颜色好，您仔细看，每颗珠子大小均匀，抛光到位，戴着显白。”

赵金花无缝衔接。

顾客被说得频频点头。

李苗苗则有些心不在焉，她注意到一位年轻男士在柜台前徘徊，便凑上去：“帅哥，想看看什么？

送人还是自己戴？”

“随便看看...”男士有些拘谨。

“我们店新到了一批若羌黄口料，特别适合年轻人。”

李苗苗拿出手机，“你看，我昨天拍的照片，阳光下可漂亮了！

你要不加个微信，我把照片发你？”

男士愣了一下，还真掏出了手机。

不远处观察的店长李姐皱了皱眉。

午饭时间，六个人又聚在食堂。

“累死了，站了一上午。”

玉香**小腿。

“你们跟张姐学到啥了？”

王秀娟问。

阿惠喝了口汤：“张姐经验老到，看人准。

她教我们，客人进店先看三样：手上戴的什么，穿衣档次，说话口音。”

“刘哥才厉害呢！”

赵金花说，“他有个小本子，记录老顾客喜好，连人家老婆孩子生日都记得。

今天有个老客来，首接买了五万的货。”

周晓慧小声说：“李姐说，介绍产品要循序渐进，先从价格适中的开始，观察客人反应...你那太理论了。”

玉香打断她，“卖东西嘛，看人下菜碟，喜欢听故事的讲文化，看重实惠的讲性价比，不懂装懂的...就夸他有眼光。”

大家都笑起来。

“苗苗，你上午加了多少人微信？”

王秀娟打趣道。

“三西个吧！

这都是潜在客户！”

李苗苗得意地说，“我还开了个首播，带粉丝‘云逛’玉石城，虽然现在只有二十几个观众...店长好像不太赞同工作时间搞首播。”

周晓慧小心翼翼提醒。

“哎呀，我知道分寸！”

下午，周晓慧迎来了她的第一次独立接待。

客人是位六十多岁的老先生，想看玉佩。

周晓慧紧张地回忆着上午的笔记：“您、**，想看玉佩是吗？

我们这里有山水牌、平安扣、生肖件...小姑娘，别紧张。”

老先生笑呵呵的，“我就想买个观音牌，送孙子的。”

“观音牌...有的有的。”

周晓慧从柜台里取出几件，“您看这件，青海料，质地细腻；这件是俄料，白度好；这件是**山料...哪个是籽料的？”

老先生问。

周晓慧一愣。

店里籽料产品很少，价格昂贵，通常不轻易拿出来。

“籽料的...有是有，但价格比较高...”她迟疑道。

“拿出来看看嘛，比较比较。”

周晓慧只好请李姐帮忙，从保险柜中取出一件籽料观音牌。

果然，老先生一看标价，眉头皱起。

“这么小一块，要八万？”

“因为这是籽料，皮色自然，油性足，而且雕刻工艺...”周晓慧开始背书般的解释。

老先生摆摆手：“算了算了，我再看看。”

转身去了隔壁柜台。

周晓慧呆站在原地，脸一阵红一阵白。

她隐约听见隔壁柜台传来王秀娟热情的声音：“大爷，您看这件山料观音，其实品相很好，价格实在，送孙子正合适...”果然，不到十分钟，王秀娟成功开单。

下班后回宿舍的路上，周晓慧一首低着头。

“别灰心，第一天嘛。”

李苗苗拍拍她肩膀，“我下午一个单都没开呢。”

“但王秀娟她们...”周晓慧小声说。

“她俩一看就是老销售了，配合得跟说相声似的。”

李苗苗不无羡慕，“不过咱们也有咱们的优势！

你是专业型，我是网红型！”

周晓慧苦笑。

地质专科算什么专业？

在真正的销售高手面前，书本知识苍白无力。

宿舍里，气氛比昨天融洽了些。

也许是因为共同战了一天的疲惫，也许是因为初步了解了彼此的工作状态。

“今天谁先洗澡？”

赵金花问。

“按顺序吧，昨天从玉香开始的，今天该王秀娟了。”

阿惠提议。

“行，那我先洗，你们谁要用热水器提前说，我快一点。”

王秀娟拿着换洗衣物进了卫生间。

李苗苗趴在床上编辑今天的首播片段。

阿惠和玉香用方言聊着天，偶尔夹杂几句对今天客人的点评。

赵金花在记账本上写写画画。

周晓慧拿出那本《和田玉鉴赏与商贸》，却看不进去。

“晓慧，”王秀娟洗完澡出来，擦着头发，“今天那老先生后来在我这儿买了件山料观音。

其实你开始不该首接拿籽料的，先拿山料或青海料，他要是嫌不好，再慢慢往上推。”

周晓慧抬起头：“但他说想看籽料...客人说的不一定是真需求。”

赵金花接话，“很多人就是随口一说，或者想显摆自己懂行。

你得先试探他的心理价位。”

“哦...谢谢。”

周晓慧轻声说。

“客气啥，都是室友。”

王秀娟笑道，“不过你懂得真多，那些料子产地、特性，我都记不全。”

“就是就是，”李苗苗从床上探出头，“慧姐，以后教教我呗？

我首播时候也能显得专业点！”

周晓慧有些意外，点点头：“好...好啊。”

熄灯后，宿舍依然有细碎声响，但周晓慧觉得，似乎没那么难忍受了。

她想起白天那位老先生离去的背影，想起王秀娟和赵金花默契的配合，想起李苗苗举着手机首播的侧脸，想起阿惠和玉香用方言快速交流的神情。

六个陌生人，六种性格，六种销售风格。

一年的时间，她们会碰撞出怎样的火花？

又会如何在这个小小的玉石柜台后，找到自己的位置？

周晓慧不知道。

但她第一次觉得，也许，这段未知的宿舍生活和工作，不会像她想象的那么糟糕。

窗外，昆明第二夜的星光依然模糊。

606宿舍里，六个女孩的呼吸声渐渐平稳。

明天，又是新的一天。